五、發(fā)展之路

    說(shuō)了這么多，那我們從哪幾個(gè)方面入手呢？可以直接從新材料、新工藝等方面來(lái)切入。我給大家慢慢道來(lái)。大家看看我的PPT,我吹牛也是打了草稿的。

    1、新材料

    新材料的發(fā)現(xiàn)運(yùn)用是行業(yè)新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如現(xiàn)在炒作的非常牛B的石墨烯。對(duì)半導(dǎo)體材料來(lái)說(shuō)，以前的硅材料以外，又有了碳化硅SiC、砷化鎵GaAs、氮化鎵GaN等第三代半導(dǎo)體。比如碳化硅，就有寬禁帶、高開(kāi)關(guān)頻率、高抗浪涌等特點(diǎn)，不但功率密度高，而且使用壽命長(zhǎng)，可以用在工作條件非常惡劣的地方，韓國(guó)SLKOR技術(shù)也位居行業(yè)前列。國(guó)內(nèi)在材料和元器件加工技術(shù)方面受制于碳化硅SiC的基材、外延片、元器件加工（晶圓片的切割、高壓注能、高溫退火等關(guān)鍵工藝和設(shè)備等），與國(guó)外有大約5-10年的差距。我上次和清華大學(xué)的趙爭(zhēng)鳴教授溝通過(guò)，他也認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

    金航標(biāo)公司入股的韓國(guó)薩科微公司，他們的碳化硅SiC團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一系列主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的碳化硅肖特基二極管和碳化硅高壓mos管，以及在此基礎(chǔ)上研發(fā)的各類(lèi)功率模塊，技術(shù)在全球范圍領(lǐng)先。薩科微SLKOR的碳化硅SiC產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備、充電樁、新能源汽車(chē)、UPS電源、PFC電路等領(lǐng)域,有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

    不好意思呀！這里全部是薩科微的廣告了，但是道理是相同的，我們?cè)谶@一塊做好國(guó)外技術(shù)和中國(guó)市場(chǎng)的嫁接，還是非常有機(jī)會(huì)的，大家以后可以多留意這一塊，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。

    2、新技術(shù)（新工具）

   隨著社會(huì)的發(fā)展和科技進(jìn)步，非常多的新工藝新技術(shù)會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。我們?cè)谶@一塊也要多留意。比如現(xiàn)在火熱的3D打印技術(shù)、機(jī)器人、可穿戴技術(shù)、AI技術(shù)、AR、VR等，大家都可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)呀。

    科技的發(fā)展會(huì)催生新技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，但是新技術(shù)越是發(fā)達(dá)，人與人或者公司與公司的差距會(huì)越來(lái)越大。比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一高效工具的發(fā)展應(yīng)用，讓利用這個(gè)工具學(xué)習(xí)的人快速迭代自己的知識(shí)，把沒(méi)有掌握好這門(mén)工具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越甩越遠(yuǎn)，讓他們一敗涂地。

    3、新產(chǎn)品新裝備

    有了我前面講的基礎(chǔ)技術(shù)（或者共性技術(shù)）的積累和發(fā)展，新產(chǎn)品新裝備就會(huì)源源不斷的研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，再會(huì)衍生非常多的商業(yè)模式出來(lái)。大家也可以多留意。技術(shù)的累進(jìn)和關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的突破，是伴隨機(jī)會(huì)出現(xiàn)的。比如解決了機(jī)器人的減速技術(shù)以后，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該會(huì)有一些進(jìn)步吧。

    我認(rèn)為微信也是屬于新產(chǎn)品一類(lèi)，對(duì)于技術(shù)來(lái)講是沒(méi)有什么突破的。有了智能手機(jī)和微信以后，就搞得好多的傳統(tǒng)媒體活不下去了，他們沒(méi)有廣告收入了，但是我們做自媒體就可以風(fēng)生水起呀。我以前打北斗的廣告每年要大幾十萬(wàn)，如果我用以前的模式打薩科微SLKOR的碳化硅SiC的廣告，預(yù)算會(huì)更加多。但是、可是、可但是、但可是，獵芯網(wǎng)波哥教我用微信營(yíng)銷(xiāo)以后，我就不花這錢(qián)了。我注冊(cè)了“北斗專(zhuān)家”和“碳化硅專(zhuān)家”兩個(gè)微信公眾號(hào)來(lái)營(yíng)運(yùn)我自己的品牌。當(dāng)然芯師爺?shù)腏ason  Fan也利用他們的自媒體平臺(tái)“今日芯聞”也幫我打了非常多的廣告，我也幫他們寫(xiě)點(diǎn)文章回饋他們一下，有時(shí)候是直接去幫他們坐臺(tái)或者帶華強(qiáng)北的老板娘們出臺(tái)。微信我的朋友圈有4000人，都是同行業(yè)或者行業(yè)生態(tài)鏈的朋友較多，我也節(jié)約了好多廣告費(fèi)。

    大家要用好微信，這是上天給我們中國(guó)人的禮物。我們要多和朋友互動(dòng)，多加一些有價(jià)值的朋友，發(fā)一些有質(zhì)量的朋友圈，就這樣可以吸引有質(zhì)量的朋友，還可以主動(dòng)多加一些有質(zhì)量的朋友。當(dāng)然要注意叫你買(mǎi)貴金屬和原油買(mǎi)股票的那些小妞，好多是騙子呢，騙色我們就忍了算了，反正忍字和色字頭上都是一把刀，還他媽想騙錢(qián)，沒(méi)門(mén)。我們不要看到他們搞上來(lái)的圖片是胸大腰細(xì)膚白貌美腿長(zhǎng)裙子短，還他媽天天喝星巴克，好像等我們有錢(qián)了去包養(yǎng)他們似的，我估計(jì)有一半是他媽摳了鼻屎還不洗手的大老爺們。臺(tái)下的人問(wèn)我上當(dāng)沒(méi)有？我肯定沒(méi)有，上了也不會(huì)在這里告訴你們是不？

    4、新市場(chǎng)

    新市場(chǎng)我認(rèn)為分為兩塊，一個(gè)是類(lèi)似蘋(píng)果的智能手機(jī)的出現(xiàn)，給我們帶來(lái)了好的產(chǎn)品和體驗(yàn)，也有好大的新市場(chǎng)，我們生產(chǎn)銷(xiāo)售電子元器件的、做方案的、做山寨機(jī)的、做水貨機(jī)的、做貼膜的、做手機(jī)套子的、養(yǎng)活了好多人呀！很多人在這里淘到了第一桶金。

    還有一類(lèi)，就是隨著社會(huì)的發(fā)展為了解決一些社會(huì)的問(wèn)題而出現(xiàn)的新市場(chǎng)。比如現(xiàn)在為了解決能源危機(jī)出現(xiàn)的新能源汽車(chē)和配套的充電樁等，都會(huì)對(duì)原有的行業(yè)進(jìn)行革命，也會(huì)帶來(lái)好多新的機(jī)會(huì)。對(duì)我們做電子元器件的朋友來(lái)說(shuō)，我們做這里面的元器件MOS管、COOL MOS、IGBT等，都會(huì)增加銷(xiāo)量，高級(jí)一點(diǎn)的會(huì)用到我們的碳化硅高壓MOS管和碳化硅功率模塊，我們薩科微slkor在這方面做的還可以，可以直接替代英飛凌、IR了。還有配套做五金的、做電容的、做非晶材料的，都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)了。

    當(dāng)然還有做太陽(yáng)能光伏，環(huán)保等，大家都可以往這一塊多留意，機(jī)會(huì)在等著大家呢。

    5、新模式

   大家知道現(xiàn)在的滴滴打車(chē)和UBER是非?；鸬?，這就是一種新的模式，直接把以前多少年沒(méi)有改革的出租車(chē)行業(yè)的好多問(wèn)題自己解決掉了，要直接革了他們命，不給他們改的機(jī)會(huì)了，是一個(gè)偉大的顛覆。三年前，政府還不認(rèn)可這個(gè)事情，但是現(xiàn)在就已經(jīng)立法確認(rèn)了。

    我剛才說(shuō)了， 在社會(huì)發(fā)展和新技術(shù)的累進(jìn)到了一定的程度，會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，新的商業(yè)模式會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)并且隨便把舊的產(chǎn)業(yè)給收拾了，就好像有了汽車(chē)以后就沒(méi)有馬車(chē)夫這個(gè)專(zhuān)業(yè)是一樣一樣的。我們電子行業(yè)有沒(méi)有什么新的模式出現(xiàn)呢？我想會(huì)出現(xiàn)的，大家可以拭目以待呀。

    我們身邊的常總和波哥主持大局的獵芯網(wǎng)，就是一種新的互聯(lián)網(wǎng)模式，大家可以關(guān)注一下，我是比較看好他們。

    6、漸進(jìn)式發(fā)展

    企業(yè)發(fā)展是有規(guī)律和周期的，不可能一蹴而就。我們這幾年看了有的公司看上去跑得非常快。但是都扯著了蛋蛋，最后痛苦倒地了。有的老板跑路，有的團(tuán)隊(duì)解散。還有人好高騖遠(yuǎn)，做一些理論上完全正確但是完全不可能完成的事情。

    我認(rèn)為，干哪個(gè)行業(yè)應(yīng)該摸到這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和掌握竅門(mén)，在行業(yè)生態(tài)鏈打造、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、產(chǎn)品打磨、市場(chǎng)培育等方面都是應(yīng)該下功夫的。我們金航標(biāo)公司這幾年埋頭苦干，一方面就是我們先在理論上面論證了我們的商業(yè)模式的可行性，有沒(méi)有結(jié)構(gòu)性的缺陷，和我們的團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、整個(gè)生態(tài)鏈布局可不可以支撐我們的夢(mèng)想，另一方面我們?cè)谛⌒囊硪淼脑诓蛔愕牡胤窖a(bǔ)強(qiáng)，逢山開(kāi)路遇水架橋，依靠我們團(tuán)隊(duì)智慧和力量，靠我們誠(chéng)實(shí)和有智慧的勞動(dòng)來(lái)一步步先我們的目標(biāo)邁進(jìn)。

    任何不尊重客觀規(guī)律的拔苗助長(zhǎng)式的發(fā)展和盲目樂(lè)觀，都會(huì)交學(xué)費(fèi)的?？春梅较?，小步快跑，才是比較好的模式。

    六、騰飛之路

    我們做好了這些事情，就要發(fā)達(dá)了。那么我們還要注意哪些方面才可以讓我們發(fā)展得更加快更加健康呢？我認(rèn)為是做好以下這四方面的工作：

     1、產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化

    大家都知道我們?nèi)A強(qiáng)北是最接地氣的地方，也就是說(shuō)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是[敏感詞]的，比什么中關(guān)村呀硅谷要牛好多倍，這是我們[敏感詞]優(yōu)勢(shì)的地方。但是，我們沒(méi)有中關(guān)村周?chē)５韰^(qū)的大學(xué)資源，也沒(méi)有美國(guó)硅谷的作大公司技術(shù)基礎(chǔ)和商業(yè)氛圍，所以我們?cè)谶@一塊應(yīng)該補(bǔ)充點(diǎn)什么？我最近和好多大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)勾兌的比較多，他們好多科學(xué)家手頭的技術(shù)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，他們的主人有的是缺經(jīng)費(fèi)、有的是缺乏市場(chǎng)意識(shí)、有的是不知道如何轉(zhuǎn)化。利用好技術(shù)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化這一塊，是我們以后發(fā)展的機(jī)會(huì)，做好分工和利益分配，錢(qián)不要想著一個(gè)人通吃，我看是沒(méi)什么問(wèn)題。

    2、產(chǎn)融結(jié)合

    我們做的是生意和產(chǎn)業(yè)，是做大做強(qiáng)，是離不開(kāi)金融支持的。金融也是工具，用好了會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。我們所知道的有金融杠桿、資產(chǎn)證券化（股票）、債券、供應(yīng)鏈金融、保理等。

    舉個(gè)杠桿的例子。我們一個(gè)家庭去買(mǎi)房子，如果只要首付2成就可以買(mǎi)下房子百分之百的產(chǎn)權(quán)，這個(gè)的杠桿就是5。如果房?jī)r(jià)漲了，我們的收益就是百分之百。對(duì)炒房的人來(lái)說(shuō)，還是比較爽的事情吧！好多人為了這個(gè)假離婚，就是從兩口子變成兩個(gè)人都可以利用杠桿，降低首付的成本增加賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

    還有我們?nèi)ビ械你y行去做現(xiàn)金或者不動(dòng)產(chǎn)的抵押，我們可以開(kāi)出2至3倍的承兌匯票，也是這個(gè)道理。但是這些都是需要抵押和擔(dān)保的，比如房?jī)r(jià)跌了，下跌的價(jià)格也是會(huì)有杠桿的，風(fēng)險(xiǎn)和損失也是倍數(shù)。

    我們做企業(yè)也是要有一些良性的負(fù)債，要是銀行貸款，這些利息也是可以抵稅的。具體的問(wèn)會(huì)計(jì)師看看怎么操作。

    再說(shuō)資產(chǎn)證券化，就是發(fā)行股票之類(lèi)的，有利于企業(yè)的融資和資產(chǎn)的交易。當(dāng)然前期是要做好標(biāo)準(zhǔn)化（資產(chǎn)價(jià)值和股票價(jià)格的對(duì)接），流通化（一是股權(quán)通過(guò)股票的方式快速交易換成為現(xiàn)金，二是可以把現(xiàn)在和可以預(yù)期的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在變成現(xiàn)金），透明化（信息披露，有利股民監(jiān)督政府監(jiān)管），上市公司就是基本干的這個(gè)活，他們經(jīng)常一下子把以后好多年的錢(qián)賺了。

    上市以后，就有好多把戲可以玩了，比如有新項(xiàng)目缺錢(qián)就可以定向增發(fā)，看到好的企業(yè)就可以收購(gòu)兼并。所以我們有的企業(yè)不一定要自己上市，做的好可能就會(huì)被哪家上市公司給收購(gòu)了，也是變相的上市。

    我們這個(gè)行業(yè)的傳奇人物鼎芯無(wú)限公司的老板侯紅亮，就是因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)的非常好被上市公司武漢力源收購(gòu)了，現(xiàn)在侯總就過(guò)得非常滋潤(rùn)了。前年他們晚會(huì)還把范冰冰請(qǐng)過(guò)來(lái)坐了好幾個(gè)小時(shí)臺(tái)呢，我們非常關(guān)心侯總被范冰冰潛規(guī)則沒(méi)有？當(dāng)時(shí)在我們行業(yè)引起轟動(dòng)。我的好朋友忠哥操盤(pán)的上海潤(rùn)欣科技公司上市以后，現(xiàn)在也在磨刀霍霍的再準(zhǔn)備收購(gòu)幾家公司，大家可以拭目以待，不知道又會(huì)造就多少億萬(wàn)富翁呢。這點(diǎn)我朋友波哥的公眾號(hào)“芯三板”分析的非常透徹，大家可以多關(guān)注。

    有的大企業(yè)在融資的時(shí)候，還可以發(fā)行企業(yè)的債券，成本也是非常低的。當(dāng)然還有可以利用供應(yīng)鏈的金融什么的，我就不展開(kāi)了。

    3、產(chǎn)資結(jié)合

    我們現(xiàn)在說(shuō)的產(chǎn)資結(jié)合這一塊，就是我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)和資本的結(jié)合。主要是想說(shuō)的和現(xiàn)在流行的風(fēng)投呀，PE呀這一塊，就是一些股權(quán)融資的事情了。還有就是收購(gòu)兼并這一塊的事情。

    我們做企業(yè)就是做買(mǎi)賣(mài)。我們一般就是買(mǎi)產(chǎn)品，賺的是價(jià)格差。但是我們現(xiàn)在要學(xué)會(huì)買(mǎi)賣(mài)股權(quán)，這也是一門(mén)好生意。我們企業(yè)除了利潤(rùn)以外，我們品牌形象、團(tuán)隊(duì)、所處的行業(yè)前景、專(zhuān)利技術(shù)、是不是行業(yè)的獨(dú)角獸，企業(yè)非常牛的領(lǐng)導(dǎo)人等，都可以折合成為公司價(jià)值用股權(quán)的形式來(lái)買(mǎi)賣(mài)。我們賣(mài)出去股份，還回來(lái)現(xiàn)金，我們收到的現(xiàn)金就可以促進(jìn)公司發(fā)展，我們做大了再賣(mài)點(diǎn)股份，一來(lái)二去我們就是大公司了。

    我們的創(chuàng)始人在這個(gè)過(guò)程中間注意自己在公司的控制權(quán)和價(jià)值的[敏感詞]就可以了。當(dāng)然這中間有好多的小道道，大家自己去學(xué)習(xí)鉆研。

    還有我們說(shuō)的并購(gòu)，要看你的企業(yè)有沒(méi)有被并購(gòu)價(jià)值。通常的并購(gòu)有兩類(lèi)，一類(lèi)是產(chǎn)品和渠道的互補(bǔ)，這一類(lèi)是比較多的，可以快速形成化學(xué)反應(yīng)的有價(jià)值的收購(gòu)。還有一類(lèi)是戰(zhàn)略發(fā)展收購(gòu)，是為了在新行業(yè)有發(fā)展的支點(diǎn)。比如大連萬(wàn)達(dá)在進(jìn)入美國(guó)的市場(chǎng)的時(shí)候，就要收購(gòu)美國(guó)的娛樂(lè)院線公司就是這個(gè)道理。還有這幾天發(fā)生的facebook斥資20億美元收購(gòu)虛擬現(xiàn)實(shí)公司Oculus，就是為了占領(lǐng)行業(yè)入口和制高點(diǎn)，利于他們以后在VR和AR方面的發(fā)展。哪個(gè)公司要是在細(xì)分的業(yè)做到獨(dú)角獸，讓其他人望塵莫及的話，可能會(huì)有好多大公司溢價(jià)幾十倍來(lái)收購(gòu)你呢。

    當(dāng)然還有好多公司收購(gòu)是為了財(cái)務(wù)合并，在賬面上做好看來(lái)了來(lái)忽悠股民的就更加多了。

    4、政介媒

    我們?cè)谧龊蒙鲜龇矫娴臅r(shí)候，還要注意政企介媒這些方面，為我們的企業(yè)保駕護(hù)航，讓我們更加良性和快速的發(fā)展。

    企業(yè)和政府的接觸，不是為了[敏感詞]結(jié)。我認(rèn)為是可以了解政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，才不會(huì)在發(fā)展方向上犯錯(cuò)誤，還有一個(gè)可以了解產(chǎn)業(yè)政策和政府資助，深圳市在扶持企業(yè)這方面是做的非常好的。合理利用好政府在土地、稅收、補(bǔ)貼、人才等政策，解讀政策合理利用規(guī)則，可以為我們的企業(yè)添磚加瓦。

    這里的“介”是指的中介或者平臺(tái)。中介或者平臺(tái)可以快速讓我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)或者企業(yè)之間、政府和企業(yè)有效銜接的機(jī)構(gòu)和機(jī)制?？梢宰屬Y訊資源快速合理對(duì)接配置和優(yōu)化，創(chuàng)造最快最大化的價(jià)值。比如深圳市電子商會(huì)是一個(gè)好平臺(tái)，我們金航標(biāo)公司是他們的理事單位，商會(huì)的程一木會(huì)長(zhǎng)非常關(guān)心我們這類(lèi)小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)我們提出了好多合理化的建議，經(jīng)常組織我們?nèi)バ袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，讓我們進(jìn)步非常快。

    合理利用好媒體和善于宣傳。 好的產(chǎn)品需要推廣的，宣傳推廣可以利于公司的品牌提升和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我就從我們金航標(biāo)這方面來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。

    我們金航標(biāo)前幾年做北斗的時(shí)候每年打廣告要花大幾十萬(wàn)呢，“金航標(biāo) 指北斗”是用錢(qián)炸開(kāi)客戶和華強(qiáng)北人的耳朵的，直到我們做到這個(gè)行業(yè)的第一?，F(xiàn)在我們做薩科微SLKOR這個(gè)品牌和宣傳口號(hào)“薩科微 碳化硅專(zhuān)家”，就不用這么干了。我們一個(gè)是利用好了微信營(yíng)銷(xiāo)這一塊，我們還正式注冊(cè)了“北斗專(zhuān)家”和“碳化硅專(zhuān)家”這兩個(gè)微信公眾號(hào)，在移動(dòng)端搜索我們這兩個(gè)詞條排在最前面，是有打勾的，我們發(fā)很多相關(guān)北斗和碳化硅的文章，在行業(yè)有一定的知名度了。我們也做了點(diǎn)技術(shù)處理，比如SEO優(yōu)化。你們看我的PPT，我們LOGO和宣傳口號(hào)在上面無(wú)處不在，強(qiáng)化了大家對(duì)我們品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，讓大家知道了我們薩科微是做碳化硅方面的專(zhuān)家。當(dāng)然我也吹個(gè)牛，我在好多媒體有專(zhuān)欄，我們也經(jīng)常發(fā)點(diǎn)文章，一方面可以學(xué)習(xí)交流，另一方面也是為企業(yè)和產(chǎn)品打軟性廣告呀，效果比硬廣告還好得多。

現(xiàn)在講的部分是讓我們企業(yè)從苦干加上巧干，可以讓我們的企業(yè)快速發(fā)展，插上騰飛的翅膀，讓我們大家一起努力吧。今天和大家吹牛到這里，明年華強(qiáng)大講堂再見(jiàn)。按照這個(gè)吹法，后年必須要感謝CCTV了！我代表金航標(biāo)公司謝謝大家捧場(chǎng)??！