華為是國內(nèi)非常優(yōu)秀的科技企業(yè)，華為的狼性營銷、艱苦奮斗、范弗里特彈藥量打開市場缺口、堅持主航道等經(jīng)營理論和管理方法，被科研型企業(yè)奉為圭臬。我們金航標和薩科微與華為公司同在龍崗區(qū)坂田社區(qū)，應努力學習華為的先進理念和成功經(jīng)驗，應用到產(chǎn)品研發(fā)和管理工作中，提高公司的綜合競爭力。金航標kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微slkor（www.slkoric.com）一直在推動學習型團隊建設，近期通過學習華為的“五看三定”，同事們在工作中找到了方法、開闊了視野、激發(fā)了活力，會推動公司持續(xù)高速發(fā)展。宋仕強說，華為“五看三定”脫胎于美國施樂公司前任CEO大衛(wèi)·柯恩斯(David Kearns)提出的“對標管理”，即“不斷將公司的產(chǎn)品、服務及管理實踐等方面，與最強競爭對手或行業(yè)領袖進行對比分析和改善的過程”，當時施樂因要對抗日本尼康(Nikon)在復印機領域的巨大威脅，故催生出了這一方法！

薩科微/金航標宋仕強講解“華為五看三定法”

宋仕強說，華為公司的“五看三定”，是在“對標管理”基礎上，結合本公司實際情況做出的補充、變通和優(yōu)化，其操作性強、更加實用。薩科微和金航標一直在向鄰居華為學習，希望有朝一日成為電子信息行業(yè)領先企業(yè)。“五看”的內(nèi)容為：一是看本行業(yè)的發(fā)展趨勢，分析宏觀環(huán)境、技術迭代、商業(yè)模式等對本行業(yè)的影響，找準方向和機會點。二是看市場和客戶，了解目標市場的規(guī)模、需求、細分點、變化等，深入研究客戶的場景、心理、痛點等，提供有針對性的解決方案。三是看行業(yè)內(nèi)的競爭對手，識別和分析競爭對手的戰(zhàn)略、優(yōu)勢、劣勢、動向等，找到自己優(yōu)勢，和差異化競爭的發(fā)力點。四是看自己，評估自己目前的資源、能力、優(yōu)勢、劣勢、風險等，確定自己的定位和目標。五看機會，綜合前面四看的分析后，找到最有潛力、最利于發(fā)力的戰(zhàn)略機會點，制定相應方案。華為一路發(fā)展過來，在程控電話交換機、數(shù)字能源、移動通信終端、集成電路設計等領域，在不同階段先后對標和研究[敏感詞]的企業(yè)如思科、愛立信、北電、博世、西門子、高通、三星手機和蘋果手機等，后來都達到甚至超越對手的水平。在這一過程中，華為積累了豐富的“五看”經(jīng)驗；我們薩科微和金航標在高速發(fā)展的過程中，也要找到不同階段的對標對象，分析研究他們、追趕他們直至超越他們，唯有如此才能越戰(zhàn)越強。

做好“五看”的分析研究后，接下來工作實施就有“三定”。一是定戰(zhàn)略控制點，是指不易被模仿和超越的中長期競爭力，如成本優(yōu)勢、技術領先、品牌影響力、市場份額、價值鏈控制等，這些是較長期的目標。二是定指標，如具體的工作量、收入、利潤、市場份額、客戶滿意度等，要可以量化、可以細化，符合SMART原則（即具體落實、可衡量、可實現(xiàn)、相關性、有時效）。三是定策略，即實現(xiàn)目標的行動方案，包括組織策略、產(chǎn)品策略、市場策略、物流策略、售后策略等，要考慮資源的配置和優(yōu)化。我在2012年剛到華強北混圈子的時候，曾運用類似“華為五看三定”的模型，初步對華強北貿(mào)易商模式進行分析，結論是貿(mào)易商的缺陷多、做不大、走不遠，所以我在做金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.slkormicro.com）這兩家公司的頂層設計時，大膽決定了往天線連接器和集成電路設計制造方向發(fā)力，要致力于成為電子信息行業(yè)有核心競爭力、且掌握話語權的公司。經(jīng)過幾年艱苦的發(fā)展，現(xiàn)在這兩家公司有一點成績了，再看看我們的偶像華為，技術名列前茅，市場份額也名列前茅！

華為的“五看三定”理念，強調(diào)了對外部環(huán)境的全面分析，和對內(nèi)部資源的合理利用。采用這些方法論證后，公司的發(fā)展方向明確，同事們在工作中的可操作性強。金航標和薩科微的同事們說，用好“五看三定”，可以幫助我們了解競爭對手，研發(fā)出更暢銷的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場的盈利點和機會點。我們在其他方面，也活學活用華為的“五看三定”，比如公司發(fā)展快，新加入的同事多，新同事要迅速提高個人能力，就會在身邊找優(yōu)秀的老同事對標學習，通過先用“五看三定”的方法分析老同事的特點、再學習，進步就比較快。個人的水平提高了，公司的總體實力就提高了！

薩科微slkor（www.slkoric.com）的對標企業(yè)包括德州儀器TI、AOS、ONsemi等國際知名企業(yè)，通過深入研究這些企業(yè)的產(chǎn)品定義、管理模式、技術創(chuàng)新和市場策略等，為自身發(fā)展提供了更多的參考和啟示。金航標和薩科微在搞好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理的同時，學習華為的狼性營銷策略，不斷提升市場競爭力。學習華為，將行業(yè)最好的大企業(yè)當成自己的學習目標和潛在競爭對手，學習對方的優(yōu)點，不因目前規(guī)模較小、就降低標準，力求每一個細節(jié)都做到更好，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。薩科微/金航標秉承著“守正”、“精進”“堅韌”、“細節(jié)”的企業(yè)文化。特別是“精進”這一價值觀，要求日臻完善、專注專業(yè)，通過不斷精進，專注于提升自身的產(chǎn)品品質(zhì)、服務水平以及營銷策略的創(chuàng)新，增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。金航標kinghelm（www.kinghelm.net）一直在向連接器巨頭如國外的安費諾、泰科TE、莫仕Molex、廣瀨HRS、立訊精密、富士康（鴻海）、JAE和國內(nèi)的貴州航天電器、電連精密技術、合興集團、深圳市通茂電子、長盈精密、信維通信、華信天線等優(yōu)秀同行學習。

薩科微slkor（www.slkormicro.com）在韓國釜山、北京和蘇州設有研發(fā)機構，深圳總部設有實驗室和中心倉庫，“SLKOR”品牌擁有國際知名度和美譽度。產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，近期推出霍爾傳感器、ADC、BMS、傳感器、高速光耦、無源晶振等新產(chǎn)品。在智能手機、手提電腦、機器人、電動工具、車聯(lián)網(wǎng)、3C數(shù)碼、萬物智聯(lián)等行業(yè)廣泛應用！“金航標，連接世界”，金航標深耕微波射頻技術，設在東莞塘廈的實驗室的儀器設備齊全，廣西省鹿寨縣的生產(chǎn)基地能按時保質(zhì)完成大批量產(chǎn)品交付。金航標Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）產(chǎn)品包括北斗GPS天線、藍牙、WiFi天線，及配套的射頻轉接線跳線，研制連接器、板端座子、接插件、信號開關、SMA、Type-C、HDMI接口系列，以及汽車線束非標產(chǎn)品開模定制等三大系列，應用于新能源汽車、無線智能終端、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、商業(yè)航天等領域。

薩科微slkor（www.slkoric.com）電源管理IC和功率器件可對標替換英飛凌、ON安森美、ST意法半導體、科銳cree、TI德州儀器、AMS等品牌和相關的型號。slkor薩科微線性穩(wěn)壓器SL2044可替換Atmel的U2044、slkor薩科微線性穩(wěn)壓器AMS1117-3.3可替換AMSAMS1117-3.3、slkor薩科微場效應管mos管SL3409可替換CJ長電/LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導體UMW3409和AOS萬代半導體AO3409、電源芯片可替換MC34063S、LM2575S-5.0、LM2596S-5.0、三極管SS8050、S8050、S9013、S8550、MMBT5551、SS8550、MMBTA05、S9012、SL3904、光耦PC817C 、PC817B、6N137S、場效應管（MOSFET）BSS138、BSS123、BSS84、2N7002、SL2310、2N7002E、2SK3018、SL27517、SL27523、SL27524、SL4427、M7（SMA）。金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產(chǎn)品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件產(chǎn)品。金航標kinghelm的KH系列之射頻天線、陶瓷天線等產(chǎn)品，可直接替換村田MURATA、TDK、順絡電子、華科陶瓷天線等同類產(chǎn)品。

金航標kinghelm連接器事業(yè)部3月銷售冠軍周沼全

金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.slkormicro.com）同事們認為，只有不斷學習、活學活用，才能跟上時代步伐，應對各種挑戰(zhàn)。金航標和薩科微在實施“五看三定”的過程中，對有成效的管理措施加以歸納和整理，形成了標準化、流程化、制度化，在工作中大力推廣、嚴格執(zhí)行，使得公司經(jīng)營管理水平不斷提升，有了更強的競爭力。這些方法和措施，和公司推行的PDCA循環(huán)（戴明環(huán)）相結合，使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統(tǒng)化、可視化和科學化。在項目和日常管理中，凡事計劃到位，好的結果來自于充分的事前準備和有效的協(xié)同配合；責任到位，計劃的完成需要行動的支撐，責任到人才會有真正的行動力，從而破除快速成長型企業(yè)普遍存在的指令不清、責任不明等亂糟糟的狀況；檢查到位，了解人性的懶惰，普通員工只會做你監(jiān)督和檢查的，檢查到位就非常重要；激勵到位，有貢獻有反饋必有激勵，要讓同事們有成就感就必須激勵到位，金航標kinghelm連接器事業(yè)部3月份銷售冠軍周沼全就獲得了公司兩瓶茅臺的激勵。在日常工作中，讓所有傳遞的信息和指令形成閉環(huán)，加上金航標和薩科微一直堅持的、特有的矩陣化管理等，以驅(qū)動公司正向循環(huán)、螺旋上升直至高質(zhì)量發(fā)展！

宋仕強為金航標薩科微高管培訓“華為五看三定”

宋仕強先生簡介

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家國際化公司的總經(jīng)理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、華強北研究專家、科普專欄作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過某國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學理論與現(xiàn)實經(jīng)營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家級高新技術企業(yè)。薩科微“SLKOR”（www.slkormicro.com）半導體，努力成為“半導體領導者”；“金航標，連接世界”，金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有國際化知名度和美譽度。

宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）先生一直研究華強北發(fā)展模式，提煉華強北文化，研究華強北的專題系列文章多次引發(fā)網(wǎng)絡熱議，涵蓋《華強北研究》《華強北的轉型與發(fā)展》《駁彭博社華強北新聞》《華強北財富密碼》《華強北轉型之軟硬件升級》《華強北山寨藍牙耳機灰色產(chǎn)業(yè)鏈》《華強北轉型升級：科技創(chuàng)新驅(qū)動電子信息生態(tài)重構》《宋仕強論道之華強北“互聯(lián)網(wǎng)+”》《宋仕強論道之華強北領軍企業(yè)和專業(yè)市場》《宋仕強論道之華強北科技創(chuàng)新與電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)》等等，已被人民日報、新華社、環(huán)球日報、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業(yè)評論等國內(nèi)外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業(yè)環(huán)境，把華強北“中國電子第一街”傳播到全世界而貢獻智慧和力量！《宋仕強論道》系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統(tǒng)文化、繁榮經(jīng)濟和社會發(fā)展積極建言獻策??！