背包客在華強(qiáng)北有特殊的指代意義。有人把華強(qiáng)北背包客的定義歸結(jié)為三句話：背著包去華強(qiáng)北、挑選有差值的機(jī)器、尋找客源出手。他們是典型的中間商。 

這些人大多活躍在通天地飛揚(yáng)市場周圍，主要從事二手iPhone的代買服務(wù)。因此，有人稱他們是“華強(qiáng)北的代購”。又由于圈子內(nèi)魚龍混雜，他們的網(wǎng)絡(luò)名聲頗為糟糕。 

在深圳，每個希望改變命運(yùn)的背包客都和其他的深漂青年一樣，心懷理想、吃苦耐勞，也開著同樣的玩笑——在這個相信努力的城市，每天起床面對的都是，“熬不完的夜，交不完的房租，吃不完的豬腳飯”。 

坊間傳說，很多老背包客都靠著過去“信息不對稱”的紅利發(fā)了家、致了富。很長一段時間內(nèi)，深圳的底色都是電子元器件行業(yè)，掌握著“核心技術(shù)”的打拼者，靠著山寨機(jī)與水貨制霸一方。華強(qiáng)北市場檔口攢動的人頭，證實(shí)了這個市場的繁榮。但改革來的也很迅猛，華強(qiáng)北早已歷經(jīng)著幾次產(chǎn)業(yè)變遷。

在高端機(jī)市場優(yōu)勢明顯的蘋果，仍舊是華強(qiáng)北的主角之一。經(jīng)歷了3月份的疫情封控以后，“重啟”的深圳華強(qiáng)北市場，二手iPhone價(jià)格短期內(nèi)遭遇了大跳水。如毛細(xì)血管一樣存在的華強(qiáng)北背包客們，也面臨著一個愈加不樂觀的生存現(xiàn)狀。

當(dāng)處境大不相同，這個行當(dāng)還會承載著人們的財(cái)富夢想嗎？

背著包去華強(qiáng)北 

最近有兩件事，讓濟(jì)南的大學(xué)生武楷，有了畢業(yè)之后去華強(qiáng)北做背包客的沖動。 

一件事是他從微信群中聽聞，深圳一個15歲的學(xué)生，靠著偶爾幫同學(xué)到華強(qiáng)北去淘手機(jī)、手表，[敏感詞]月入兩萬元。 

另一件事是，在這之前，他看了讓他感到十分熱血沸騰的一部電影。那是今年春節(jié)檔上映的《奇跡笨小孩》。這部由易烊千璽主演的勵志片，講的就是一個被生活壓得走投無路的小年輕，在深圳華強(qiáng)北從倒騰二手手機(jī)開始，絕處逢生走向成功的故事。 

“華強(qiáng)北就是這么一個充滿奇跡和魔力的地方?！蔽淇X得。 

今年3月，武楷添加了一個背包客的新人互助群，這個群的創(chuàng)建初衷是互相幫忙和照應(yīng)。群中，有幾個人已經(jīng)約定好，下半年要一起去“闖關(guān)”華強(qiáng)北。 

武楷第一次從群中得知，在華強(qiáng)北賣二手手機(jī)特別是iPhone，單部的利潤可以達(dá)到200元-400元?！澳耆氚偃f元，只需要每天賣14部iPhone。”有人說。 

每天賣兩部手機(jī)，就能月入過萬。對很多人來說，這是極大的誘惑。武楷也盤算著，如果真去華強(qiáng)北，自己該如何起步，如何打開行情。期間，唯獨(dú)一個做過背包客的網(wǎng)友給武楷善意提醒，說現(xiàn)實(shí)比想象的更殘酷?！艾F(xiàn)在競爭激烈，賺錢不易”，讓他謹(jǐn)慎入行。 

“我現(xiàn)在有些猶豫?！蔽淇瑢Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊說。 

來自浙江的佟紀(jì)，在2019年購買去深圳的車票時，幾乎沒有猶豫。當(dāng)初是因?yàn)樗⒁曨l，偶然看到一個華強(qiáng)北背包客的博主，對方展示的工作內(nèi)容在他看來“還是很酷的”。 

佟紀(jì)后臺私信了那名博主，咨詢了一個改變了他人生走向的問題，“如果我去的話可以賺到錢嗎？”“你可以來試試?！睂Ψ交貜?fù)。佟紀(jì)不久之后就打定了主意，當(dāng)時他19歲。 

佟紀(jì)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，自己因?yàn)檩z學(xué)較早，找工作的話沒有太好的選擇。同時，背包客給他很自由的感覺，賺的錢應(yīng)該也不少?！爱?dāng)時借著年輕氣盛的勁兒，沒想太多就過來了。” 

由于本身就是一名數(shù)碼愛好者，佟紀(jì)在華強(qiáng)北的起步相對順利。2019年，他通過在一個叫酷安的數(shù)碼社區(qū)，發(fā)帖銷售華強(qiáng)北二手iPhone，很快月收入就來到了20000元。 

在新手最容易踩坑的淘貨環(huán)節(jié)，很多新的背包客會因?yàn)楝F(xiàn)場驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致買到存有“暗傷”的機(jī)器。爭執(zhí)與聲討必不可少，一些吃了虧的背包客會在返回檔口討公道的過程中，與檔口老板發(fā)生口角，甚至大打出手。 

“光靠努力也是能賺到錢的，但是如果你愿意再多掌握一些驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，賺的會更多?！辟〖o(jì)當(dāng)上背包客的第一年只踩到過一次坑，那是幫顧客挑選的手機(jī)發(fā)現(xiàn)屏幕會斷觸（一般指點(diǎn)一下手機(jī)屏幕沒反應(yīng)），最終他只能自掏腰包，花了500多元幫顧客戶維修更換。 

“其實(shí)驗(yàn)機(jī)的話，也就只能驗(yàn)一下機(jī)身和屏幕，但是這里面有很多細(xì)節(jié)，全部都需要經(jīng)驗(yàn)積累，你只有拿到手上才能感受出來那種區(qū)別。”佟紀(jì)對《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。 

而令他同樣沒有想到的是，起步那一年幾乎是他收入的[敏感詞]峰。此后兩年，他通過售賣二手蘋果手機(jī)的月收入大多只能維持在10000多元，少的時候不足6000元。 

“過去那一批背包客，因?yàn)槔麧櫜煌该鳌⑿畔⒉粚ΨQ，他們當(dāng)時賣一臺手機(jī)可能賺800元、1000元，甚至2000元的都有?！辟〖o(jì)稱，“現(xiàn)在跟過去不一樣了。現(xiàn)在價(jià)格都太透明了，每一臺利潤只有差不多200元，加上競爭激烈，少一點(diǎn)的可能只有100元?！?nbsp;

利潤的快速壓縮，時刻提醒著華強(qiáng)北的背包客們，曾經(jīng)的暴利時代早已一去不復(fù)返了。 

價(jià)格跳水最快的一年 

2022年開年，手機(jī)行業(yè)走入了低谷期。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，今年一季度中國智能手機(jī)銷量同比下降14％至7420萬部，已跌至2020年第一季度的水平。人們換手機(jī)的意愿明顯變低了。

今年手機(jī)生意不好做也成了全行業(yè)的共識，當(dāng)然也包括那些游蕩在華強(qiáng)北的背包客。 

“不止是蘋果iPhone，包括安卓整個二手手機(jī)市場，今年價(jià)格跳水都比較大?！北嘲蜕衅鎸Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊說。 

在他看來，安卓手機(jī)因?yàn)榻鼉赡暾w沖擊高端，而實(shí)際體驗(yàn)撐不起高漲的售價(jià)，導(dǎo)致二手價(jià)格跳水嚴(yán)重。而iPhone，更多是因?yàn)橐咔榈挠绊憽?nbsp;

“華強(qiáng)北的二手蘋果95%以上是美版，這些美版機(jī)器是由大的回收公司競標(biāo)集采，然后運(yùn)到中國香港這個免稅港，再由香港分貨到深圳華強(qiáng)北?！鄙衅娣Q，今年因?yàn)橄愀垡咔?，?dǎo)致很多貨滯留香港，三月底的時候，華強(qiáng)北很多iPhone二手機(jī)型還處于缺貨狀態(tài)，但隨著物流恢復(fù)，之前滯留的貨一波進(jìn)入市場，市場供應(yīng)端屬于集中爆發(fā)，“一下過來好多貨，價(jià)格自然就下降了?！?nbsp;

根據(jù)尚奇的說法，以iPhone 13為例，靚機(jī)（接近全新）的售價(jià)短短一個月間，一路從5000多元跌到4000多元。而iPhone 13 Pro Max二手價(jià)格也跌了1000元左右。 

2022年Q1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的手機(jī)行情也顯示，iPhone13系列在二手市場降價(jià)100元至500元不等。其中iPhone13 Pro是該系列中降價(jià)最多的機(jī)型，3月下旬二手售價(jià)相比1月初下跌470元左右，跌幅達(dá)6.45％。

盡管二手手機(jī)價(jià)格下降對于消費(fèi)者的吸引力更大了，但對于“中間商”來說，情況就不樂觀了。

相比于個體背包客，一些公司化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，在這波跳水行情中遭受重創(chuàng)。一名市場人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，他所接觸的一個團(tuán)隊(duì)，兩個月前接手了一批iPhone（具體型號未知），約300部左右，原本評估一部至少有100元的利潤空間，但由于疫情中間物流延誤了半個多月，等到貨的時候，該型號的市場價(jià)格已經(jīng)跌破了進(jìn)價(jià)，最終該團(tuán)隊(duì)不但沒有賺錢，而且每部出手還虧了七八十元。 

實(shí)際上，就連很多批發(fā)市場的檔口老板都在虧錢?！霸蚨即笸‘悺保衅鎸Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊說，“因?yàn)闄n口采購訂貨都有提前量，但等到到貨的時候，市場售價(jià)已經(jīng)低于當(dāng)時的采購價(jià)了?！鄙衅孀罱矞p少了跑市場的次數(shù)。五一假期，市場并沒有放假，但很多檔口老板都關(guān)了店。“沒到什么新貨?！鄙衅嬲f。 

一個流傳的說法是，華強(qiáng)北有十萬背包客。在這個競爭日益激烈、價(jià)格日漸透明的市場，想把生意做大幾乎只有一條路可以走，那就是成立團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)作。但團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的弊端是因?yàn)樾枰谪?，資金占用要高得多，風(fēng)險(xiǎn)自然也大得多。 

“一個人單干滿足基本生活可能沒問題，但賺不了大錢?！鄙衅嬲郎?zhǔn)備自己組建一個小團(tuán)隊(duì)，但就目前市場環(huán)境來說，計(jì)劃可能要延遲了。 

幾年運(yùn)營下來，佟紀(jì)兩個微信加起來好友數(shù)量已經(jīng)有10000多人，除此之外還有兩個千人規(guī)模的QQ群。其中，絕大多數(shù)都是他的顧客和潛在客戶。他擁有了一定的客源基礎(chǔ)，想過成立工作室，但很快放棄。 

“要是成立工作室的話，那就和上班其實(shí)沒有什么區(qū)別了吧?！辟〖o(jì)對《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，一個人更自由，也更自如，成立工作室和他最初的追求不相符。 

華強(qiáng)北的流量密碼 

4月下旬，有粉絲通過社交平臺私信詢問葛佳，為什么網(wǎng)上很少見到老背包客。 

葛佳對《財(cái)經(jīng)天下》周刊復(fù)述，他給粉絲回復(fù)了兩條原因：一是很多老背包客發(fā)財(cái)或轉(zhuǎn)行了，二是很多老背包客不懂短視頻的拍攝?，F(xiàn)下對于背包客而言，想要繼續(xù)生存下去，必須適應(yīng)新的手段。

葛佳做了很多年的背包客，但2021年8月才開始加入視頻自媒體的行列。起因是，當(dāng)時他在抖音、B站這些視頻平臺看著有幾萬、幾十萬粉絲的同行，感覺“再不做視頻自己就要被淘汰了”。 

至今，他已經(jīng)發(fā)布了近300條短視頻，內(nèi)容涉及華強(qiáng)北揭秘、拿貨實(shí)錄、行情解析等各種方向的嘗試。但其視頻流量普遍不高，觀看量低的只有幾百，最多點(diǎn)擊量一條也只有不過兩萬播放。 

“在如今這個自媒體時代，光靠朋友圈是不行了。”葛佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，時代的發(fā)展逼迫你也得跟上腳步，“你得懂得視頻拍攝，會剪輯視頻，會文案策劃。” 

而光學(xué)會這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這么多同行中，如何讓視頻內(nèi)容與眾不同，給觀眾看點(diǎn)和新意，這是更大的挑戰(zhàn)。 

“我開始做視頻以后，才認(rèn)識到不僅是不做視頻會被淘汰，不會拍段子可能也會被淘汰?！备鸺逊Q。 

多年前剛到華強(qiáng)北的時候，他四處請教，一名老背包客向他展示寶馬X5車鑰匙的一刻，他至今印象深刻?！澳銊e說我是炫耀，”葛佳回憶起當(dāng)時那名老背包客的話說：“再者說了，錢是我自己憑本事掙的，炫耀又怎么樣？”

如今，類似的情節(jié)，他發(fā)現(xiàn)早已被其他背包客拍成了段子發(fā)在網(wǎng)上。 

“小學(xué)文化年入百萬”、“月入10萬+的拿貨技巧”，關(guān)于華強(qiáng)北背包客的財(cái)富故事，最初只流傳于華強(qiáng)北的街頭，和只有電子產(chǎn)品愛好者才會聚集的一些網(wǎng)絡(luò)隱秘角落。如今，他們的身影和致富秘訣，很可能已經(jīng)出現(xiàn)在你的短視頻App首頁。 

如果你再深入了解，還會看到，例如“華強(qiáng)北背包客的真實(shí)處境”、“月虧7萬，背包客提桶跑路”， 這些光鮮背后更多的殘酷寫照。 

葛佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，大概從2008年開始，最早的一批背包客確實(shí)是賺到錢的，人們對于主打高端的蘋果手機(jī)有很強(qiáng)的需求，背包客淘到的二手蘋果往往價(jià)格更香，也更受消費(fèi)者青睞。

但現(xiàn)在市場環(huán)境不同了，人們購買手機(jī)的欲望大不如前，廠商們同樣創(chuàng)新不足，蘋果發(fā)布會開始愈發(fā)沒有吸引力，為了賺錢“大家都卷到短視頻上去了”。 

“現(xiàn)在很多背包客拍攝的視頻都有很重的濾鏡?！?019年，剛來到華強(qiáng)北的佟紀(jì)，便開始了視頻創(chuàng)作。當(dāng)時，拍視頻在背包客群體中還沒有太流行，大家拍攝的內(nèi)容也還是以掃市場、淘機(jī)實(shí)錄為主。“這樣的內(nèi)容真實(shí)，但枯燥?！本拖癖嘲偷囊惶欤椒捕胀?。 

2020年的疫情，導(dǎo)致線下生意越來越難做，背包客們開始一窩蜂地涌入視頻平臺，尋求線上導(dǎo)流。佟紀(jì)也是在那時候注意到，一些背包客團(tuán)隊(duì)、工作室開始招募攝像師、剪輯師和美女主播。 

“最為常見的操作，是背包客和檔口老板串通演繹各種情景小劇場?！备鸺淹虏邸！坝袝r候我也想，要么干脆我也找個美女出鏡，換個清涼裝?！?nbsp;

佟紀(jì)感覺處在一個漫長的低谷期，在短視頻時代大量博取眼球的內(nèi)容面前，他感覺自己的積累和所謂的經(jīng)驗(yàn)不堪一擊。“如果沒有穩(wěn)定的客源積累，現(xiàn)在來做背包客的難度太大了?！百〖o(jì)說，如果現(xiàn)在有人像2019年他問當(dāng)時的那個背包客一樣，也來尋求一個做背包客能否賺錢的答案。 

他今天的回答會是，“你可以來，但我不推薦?！?/span>

（文中受訪者均為化名）
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